2018年10月26日下午外语系在文科楼404举办专题讲座“展会营销致胜的道与术”，邀请福州威凯宠物用品有限公司总经理杨锦燕女士为我系15级商务英语专业毕业生讲解展会营销的制胜之道。

杨锦燕总经理具有二十多年的外贸从业经历，也是一位非常成功的创业者。她对外贸行业和创业有着深刻的认知和丰富的实践经验。讲座围绕展会结合自身经历展开。首先杨总询问了大家的就业意向，以自身经历告诉大家，只有了解自己的需求，才能实现职业生涯的良好开端。接下来，与大家探讨了展会的目的，即获取客户，最终达成交易。重点讲解了展会的准备工作，分为展前、展中、展后三个阶段。展前要确定参展产品目录、运输方式、展位装修、成本核算、客户邀请、参展人员及培训等。展中的注意事项包括参展人员的仪态仪表、摊位的整洁度、如何识别客户、如何发问以及回答访客的问题等。展后要做的工作包括客户分析、客户筛选、展会总结等。杨总告诉同学们要重视细节，吸引客户的兴趣，懂得赞赏顾客，赢得客户的心，才能促成生意的达成。讲座最后，她建议同学们一定要多读，特别是要多看一些职场相关的书籍，以便自己在职场成长的更快。

两个小时的讲座，有问有答，有道有术，有理有例，干货满满。同学们收获良多。（外语系 文/仝新法 图/卢瑛）

讲座现场